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农民苏爱护在国内日化流通领域“称王”

2011-9-13 08:00| 发布者: jxrs |原作者: 叶旋|来自: 人民网

摘要: 38岁的江西上饶农民苏爱护揣着85万元去上海打天下,8年后的今天,他一手打造的“苏家爱华”业已成为国内日化用品流通领域的“航母舰队”。截至2011年8月,“苏家爱华”的品牌连锁专营店已遍布国内18个省,总数超过12 ...

    8年前,38岁的江西上饶农民苏爱护揣着85万元去上海打天下,8年后的今天,他一手打造的“苏家爱华”业已成为国内日化用品流通领域的“航母舰队”。截至2011年8月,“苏家爱华”的品牌连锁专营店已遍布国内18个省,总数超过1200家,在全国日化行业雄居榜首。

    最为难能可贵的是:身为农村基层党员,苏爱护在企业发展的过程中,始终不渝地带领家乡人致富。他创立的上海苏家爱华日用百货有限公司,业已成为国内最大的“上饶同乡会”、最早的“农民夫妻店”及有效的“刑释人员转化院”。被誉为带领贫困农民致富的“西点军校”。

    立志:帝王将相,宁有种乎?

    在一个风清气爽的日子,一辆务车缓缓驶入上饶县枫岭头镇的一个加油站,一个四十来岁的中年人跳下车,从地上捡起一枚一元硬币,放进自己的裤子口袋,脸上泛着孩子般的微笑。

    坐在车上的当地乡镇干部诧异地看着这一幕,十分惊讶。他没有想到这个一向出手大方、每年向红十字会捐资达百万的富翁,竟会在意一枚硬币!

    捡硬币的这个中年人名叫苏爱护,是上饶籍企业家,他一手打造的“苏家爱华”业已成为国内日化用品流通领域的“航母舰队”,截至2011年8月,“苏家爱华”的品牌连锁专营店已遍布国内18个省,总数超过1200家,在全国日化行业雄居榜首。

    面对乡镇干部诧异的目光,苏爱护坦然一笑:“我就是个农民,在我眼里,钱没有大小之分,一块钱也是钱,也要好好珍惜!”

    苏爱护出生在江西省上饶县枫岭头镇丁家村,12岁那年,因为家里穷,交不起四块钱的学费,他小学没有读完便被迫辍学。

    “学费本来是两块,后来涨到四块,好多人交不起”,谈到这些,苏爱护黯然神伤:“农村孩子们读不起书,就成群结队,四处游荡,其中有些人就成了社会的祸害。”

    那时候,苏爱护所在的乡镇有不少问题青年,苏爱护自己的大家族中也有人被判入狱。

    苏爱护至今还记得,当年一位城里的阔亲戚下乡,随口说出这样一句话:“这里风水不好,所以净出坏蛋。”深受刺激的苏爱护腾地一声站起来,厉声道:“你不要忘记,这里是革命老区,没有这里的老百姓在战争年代流血牺牲,你也过不上今天的好日子。你不能因为乡亲们穷,就把人看扁了。帝王将相,宁有种乎?”

    苏爱护回忆道:正是那一刻,他暗下决心无论吃多大苦,受多大累,都要做出一番事业来,让乡亲们富起来,让“乡下人”不再受歧视。

    突起:小河有水大河满

    少年时代的苏爱护,就与众不同。他身上有一股闯劲,读书不多,抱负却不小,为了做出一番事业来,再苦再累都不怕。16岁,苏爱护开始学做木匠,几年之后,便成为远近闻名的木匠师傅;22岁,他办起了家乡第一个家具厂,全盛时期雇佣过200多工人,主打产品樟木箱远销江苏、上海;26岁,他孤身去江苏做起了皮箱生意;35岁,他回到家乡,在江西省上饶市开起了日用百货店;39岁,他的日用百货店开到了13家。可就在此时,他毅然决定放下已有的事业,去上海闯荡,创立起上海苏家爱华日用百货有限公司;同年,他转战浙江义乌,用短短几年时间,把“苏家爱华”打造成了全国日化用品流通领域的“航母舰队”。

    “苏家爱华”的异军突起,引发了同行的羡慕嫉妒恨,有人说他是“商家败类”,也有人骂他是“江西狼”。

    “我的确是商家败类,”苏爱护乐呵呵地说:“我打破了千百年来形成的商业规矩,有商家恨我是正常的。”

    正因为勇做“商家败类”,他受到5000多苏家爱华人的真心推崇。司机小李万分感慨地说:“他是那样的无私,那样的与众不同,他带领贫困农民致富,他是我们的偶像,我们的恩师!”

    世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。商家恨他,是因为他把当老板致富的密诀毫无保留地传授给自己的员工们,教员工们怎样去自己当老板。一位同行曾经严厉质问他:“你把我们当老板的底牌都公开了,我们以后还怎么做生意?古话说:‘教会了徒弟,饿死了师傅,’这个道理你都不懂?”

    这个道理,苏爱护当然懂,只是,在他眼里,这只是个小道理,而小道理应该服从大道理。大道理就是:一花独放不是春,百花齐放春满园。要建设和谐社会,只让一部分人先富起来是远远不够的,要让大家共同富裕,才是大道。

    苏爱护说:“我的想法很简单,大家好才是真的好!”

    苏爱护按照自己的思路,手把手地教员工经商密诀,千方百计给员工搭平台,出钱出力,引导这些“小伙计”去当小老板,帮助这些小老板做成中老板、大老板。几年下来,“苏家爱华”旗下的老板越来越多,越来越大,“苏家爱华”这只大船,转眼间就壮大成了“航母舰队”。

    苏家爱华的异军突起引起了社会的高度关注。媒体、企业家、政府官员纷至沓来,从各自的角度,总结提炼这家企业高成长的秘诀。有人称它是农民创业的孵化器,也有人将它称为日化流通领域农民工的“西点军校”。苏爱护搔搔头,一脸茫然地说:“西点军校是什么意思?我真不懂。大道理我说不好,我只知道一个小道理,小河有水大河满!”

    商誉:自己革自己的命

    苏家爱华品牌连锁专营店所到之处,都深受消费者欢迎和信赖。主要原因有二:一是货真,二是价廉。苏爱护说:“我给企业定下了三条规定,一是苏家爱华百分之百无假货;二是苏家爱华永远都是以批发价在销售;三是苏家爱华永远都不支持涨价。”

    三条规定,说来简单,要做到其实并不容易。1000多家门店,如何管理?怎样监督?要是有人犯规,谁去发现?怎样查处?苏爱护得意地说:“我们有自己的‘宪兵队’。”

    苏家爱华有一支50余人的检查组,他们的职责,就是日夜查访各家专营店,遇有违犯“军规”者,轻则重罚,重则“清理门户”。

    一次,苏爱护的亲戚开的专营店被查出严重违规,检查人员毫不留情,当场上报苏爱护“清理门户”。亲戚恼怒道:“自家亲戚,总要讲点情面吧?哪能革命革到自己人头上?”

    苏爱护传下话:“革命不分对象,军规就是王法!”

    谈到为什么要严格执行三大军规,苏爱护说:商场就是战场,百姓就是上帝,上帝面前,讲那些虚的没用,要讲就讲实在的,你比别人便宜多少?你的货是不是真货?你欺骗了上帝,上帝就会惩罚你。

    资料显示,2010年以来,苏家爱华遍布全国18个省市的1200家连锁店,在当地都成为遵纪守法的模范店。

    乡情:我以我心暖故乡

    在苏家爱华的5000多名员工当中,有3000多名是苏爱护的家乡人,也就是江西上饶人。他们源源不断地走出乡村,沿着苏家爱华的发展轨迹,走向了全国各地,苏家爱华,业已成为全国最大的“上饶同乡会”。苏爱护说:“我是一名党员,我热爱自己的家乡,带领乡亲们脱贫致富,是我应尽的责任和义务。”

    在苏家爱华,员工不称苏爱护为总经理,更不称他为董事长,而是亲切地叫他“师傅”。在一声声亲切的“师傅”声中,一个古道热肠的共产党员、一个农村致富带头人的亲切形象,跃然纸上。

    为了让家乡人工作安心、生活顺心、家庭和睦,他更是在全国首创人性化的用工模式,大招农民夫妻工,把一家家店交给一对对的农民夫妻去管理,令苏家爱华成为全国最有特色的“农民夫妻店”。整个苏家爱华,有500多家这样的“农民夫妻店”,这些夫妻当中有不少人业已成为百万、千万富翁。

    最令人感慨的是,苏家爱华还做了一件别人不愿做、不敢做、做不到的事,那就是把苏家爱华打造成了“犯罪分子的转化院”。在他的感召下,他家乡有30多名刑释人员加入苏家爱华,在他的真心帮扶下脱胎换骨。如今,他们当中有不少人业已成为令乡民称羡的百万、千万富翁。

    谈到自己为什么要这样做,苏爱护发自内心地说:“人之初,性本善,没有人生来就是坏蛋。我了解这些人,他们从前走上邪路,很多是因为贫穷,贫穷不是罪恶,却是滋生罪恶的土壤,土壤要是不换,坏蛋就很难真正变好,家乡就永远不得安宁。”

    其中有一位刑释人员,在苏爱护的真心帮扶下过上了好日子,后来却以怨报德,和苏爱护反目成仇。谈到这个人,记者问苏爱护后不后悔。

    苏爱护沉思良久,坦诚地说:“说不后悔是假,但如果我有机会重新选择,我可能还是会这样做,虽然他对不起我,但他走上了正道,再也不会危害社会了,这一点,无论对他本人,还是对社会来说,都是大好事哇!”

    在苏爱护妻子的家乡上饶县清水镇,派出所的民警感慨地说:“以前这里闲散人员多,治安很乱,我们都忙不过来,现在好了,年青人都跟着苏爱护出去创业了,这里总算安宁了,这得感谢苏爱护啊!”

    行善:扶贫重在扶根

    在大多数人眼里,苏爱护是个顶呱呱的“大善人”,他卖掉老家的房子给村里修路,他常年给老家的孤寡老人送温暖,他资助多名贫困大学生完成学业,他还每年向上饶市红十字会捐款100万元。

    尽管他乐善好施,却有人说他是个一毛不拔的吝啬鬼。多年来,他从来没有向街头行乞者施舍过一分钱,不但自己不施舍,还不允许手下人施舍。当年他在上饶市开日化用品店的时候,一个30来岁的壮汉来到店里行乞,他不肯给。

    壮汉问:你为什么不给?

    他反问:我为什么要给?

    壮汉说:你应该给,因为人民币本来就应该是人民的。

    苏爱护一时语塞,尴尬地退回店里。好多年以后,回想起这件往事,苏爱护依然感慨万千:“他身体比我壮,思路清晰,说明头脑不错,他这样的人,就应该通过劳动去谋生,如果我们给了他钱,就是惯坏了他,变相鼓励他不劳而获。”

    苏爱护始终认为:扶贫,贵在扶志,重在扶根。对困难群众,不能只是给钱了事,最重要的,是要给他一条谋生的路,让他通过劳动去改变命运,创造生活。

    汶川地震时,他给灾区送去1000多床新棉被,每床棉被上,他都绣上了苏家爱华的联系电话。他说:“一方有难,八方支援,这是救急;给工作,给出路,让大家用自己勤劳的双手去创造,这才是救穷,这才是根本。”后来,果然有不少四川灾民通过联系电话,来到苏家爱华工作,其中的一些人已经成为企业的骨干。

    在苏爱护的词典里,劳动创造世界,是一种信仰,更是一种生活习惯。他每天早起晚睡,每天工作超过15小时。因为成天要在路上跑,他把商务车后面两排座椅去掉,铺上一床席子,改装成了一部房车,犯困的时候,就在车上席地而睡。

    他唯一的爱好,就是工作。他说:“在我看来,工作就是最大的善,懒散者最卑贱,劳动者最光荣!”

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