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你的品牌本可以更值钱

2017-2-3 19:55| 发布者: jxrs| 评论: 0|原作者: 王庆永|来自: 中国营销传播网

摘要: 做咨询时间久了,就会对各行各业、各种老板的心态了解的更多,看的越多也就越能理解,“性格决定命运,细节决定命运,格局决定命运”这三句话的内涵了,以前看这三句话,仅仅当作警世名言去看,现在却深深的被这三句 ...
  做咨询时间久了,就会对各行各业、各种老板的心态了解的更多,看的越多也就越能理解,“性格决定命运,细节决定命运,格局决定命运”这三句话的内涵了,以前看这三句话,仅仅当作警世名言去看,现在却深深的被这三句烂大街的话所折服,因为三句话道出了大部分企业失败的根源,都说老板是企业的希望,但在我看来同样也是企业的天花板,没有哪位老板会希望自己的品牌不值,但恰恰是这没有人愿意接受的状态,却时时刻刻发生在我们身边,很多品牌本可以更值钱的,却往往止步于老板的眼界、格局和思维,嘴上的不服气也只能逞一时之快,但现实的残酷却只能让老板们在角落里唏嘘短叹自我疗伤了。 

  品牌是什么?看得懂的人视如黄金,看不懂的人视作粪土,同样的事物在不同人那里,会显现不同的价值,更会实现不同的奇迹和可能,品牌就是如此,你重视它,它也会在你需要的时候反哺你,你忽视它,它依然在那里,但却和你没有半毛钱的关系,对中国的中小微企业来说,品牌的思维刚刚起步,品牌理论亟待充实,在众多的中小企业里,有的人因意识超前而屹立不倒,而相反的是,有些人永远在看不起看不上的节奏里,被后来者摔在了沙滩上。 

  笔者创立风向标品牌策划机构,塑造独创的空位营销理论,就是为了更多、更好的服务中国的中小微企业,让更多的中小企业从赚微薄的加工费向赚高额的品牌附加值转型,从最初的产品思维向文化、品牌思维升级,因为在笔者看来,有太多企业的品牌,本可以更值钱的,就是因为缺少清晰的运营路径和巧妙的品牌策略,而损失了成就大品牌的机会。 

  通过分析接触过的众多中小企业老板的思维,笔者把他们对品牌认知的程度分为以下几个层次: 

  1、 标思维 

  在这个层次,你问一些老板,你有品牌么?他们会说我当然有品牌,但仔细了解之后,你才发现,它拥有的仅仅是一个标志、名称或者更专业一点的是拥有了一个注册的商标罢了,品牌源于一个标示,却不止步于这个标示,拥有了一个国家认可的、法律保护的商标,仅仅是你开始拥有品牌的第一步,也是最初级的一步,但有很多老板仅仅走到了这一步,中国国家工商总局副局长去年在昆山会议中表示,截至2016年,中国商标累计申请量2105万件;累计注册量1384万件,有效注册商标量1177万件,如此多的商标,你的商标在没有形成品牌之前,究竟能值几个钱呢?这样的品牌初级阶段,在改革开放初期市场需求鼎盛的情况下还能有点效力,但随着商标数量的增加,仅单靠商标,是不能带动附加值产生的,商标是起步,不是终点。 

  2、 形象思维 

  在拥有了商标的基础上,很多老板的思维,开始逐渐向品牌形象化思维升级,以前仅仅重视商标名称,却没有注重从logo到各种宣传形象的品牌化,最终导致的是品牌形象停滞不前,走到了形象思维阶段,老板们开始注重包装品牌了,设计标志,设计vi识别系统,就成了这个阶段最火热的事情,但有一套标准化的形象,是建立品牌的重要元素之一,但同样不是全部,当市场上越来越多的企业开始互相模仿打造品牌形象的时候,品牌形象的初期优势就已经荡然无存了,因此,刻舟求剑的停留在这个阶段,就等于不进则退,现在的竞争环境已经比十几年前的市场高出了几个层级,不快速升级,就会被逐渐淘汰。而这个升级,绝非仅仅靠品牌形象设计的升级就可以做到的。 

  3、 广告思维 

  广告思维在中国可以说是最通行的品牌创建思维了,在笔者看来,在改革开放的几十年里,广告战的确是中国品牌创建的主要策略之一,重金砸央视的确也创造出了像秦池、步步高等著名品牌的奇迹,虽然其中大部分已经不复昨日的光辉,但在当时的确是梦工厂一般的神话,往事不堪回首,假如市场的各个元素都不变,广告战可能会称霸到现在,但不容我们忽视的是,媒体的形式变了,传播的碎片化让媒体很难再实现以前一炮而红的推广效果,越来越细分化的人群,越来越碎片化的信息,让我们不得不直视传播形式的创新,广告战思维必须升级到符合现在受众的策略上去,找到恰当的品牌触点,才能让品牌通过恰当的策略实现更高的价值。即使广告思维在中国盛行了多年,但在笔者看来,它也还仅仅是小部分企业老板的菜,大部分中小企业从来没有过科学的推广思维和策略,做不做广告依然还是看心情,依然还是跟风的行为居多,假如在这个思维层次停滞不前,你的企业将不复存在。 

  三种思维,三个阶段,没有对错,只有适不适应时代的脚步,笔者从未感觉哪个思维会被完全的淘汰和抛弃,只是认为它绽放价值的位置、时机、方式方法要根据天时地利的变化而变化罢了,企业让品牌更值钱,就需要在这三个阶段的后面充分认识到一个迎面而来的新品牌阶段:品牌营销系统化阶段,在这个阶段,不再是单点突破,这个阶段是真正的品牌时代,再像以前一样单靠某一单一策略实现整体升级的可能性已经不在了,这个时代的竞争讲求的是体系和战略的竞争,推广传播、促销公关等都仅仅是战略核心指导下的战术行为罢了,没有战略的准确定位,没有文化的核心价值,没有顶层设计的清晰谋划,没有顶层爆品的核心带动,仅仅靠一个商标、一套形象、一段广告,是无法实现品牌整体市场突围的,对于中小企业来说,必须充分认识到这个新阶段的新状态和和新游戏规则才能活下去,只有充分认识到自身存在的问题和所处的位置,才能实现系统化解决和升级。 

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